البيع عبر أمازون يُعتبر خيارًا استثنائيًا للانطلاق، حيث تشير الإحصائيات إلى أن أكثر من 60% من مبيعات أمازون تُنجز عن طريق البائعين المستقلين. فلماذا لا تكون من بين هؤلاء الناجحين؟

مع تنامي شهرة منصة Sell on Amazon وزيادة عدد البائعين الذين يعتمدون عليها، أصبحت أمازون منصة قوية للتوسع التجاري. سواء كنت تبدأ مشروعك الأول أو ترغب في توسيع قاعدة عملائك، فإن هذه المنصة تمنحك فرصة استثنائية للوصول إلى شريحة كبيرة من العملاء حول العالم بطريقة مبتكرة وسهلة.

في هذا المقال، سنقدم لك دليلاً متكاملاً ومبسطًا حول كيفية بدء البيع على أمازون خطوة بخطوة. سنتناول إعداد حساب بائع على أمازون، بالإضافة إلى كيفية إنشاء قوائم المنتجات بشكل احترافي لضمان جذب العملاء وزيادة مبيعاتك.

هل البيع على أمازون يتطلب استثماراً مالياً؟

الإجابة هي نعم، لكن البدء قد لا يستلزم ميزانية ضخمة. وفقاً لدراسة أجرتها شركة Jungle Scout وشملت أكثر من 4000 بائع على أمازون، تمكن العديد من الأشخاص من تحقيق نجاح ملحوظ رغم انطلاقهم بميزانيات محدودة:

• 11% من البائعين بدأوا بمبلغ لا يتجاوز 500 دولار.
• 25% بدأوا بمبلغ يقل عن 1000 دولار.

قصص نجاح هؤلاء البائعين تُظهر أن البدء برأس مال صغير يمكن أن يفتح الأبواب لتحقيق إنجازات كبيرة. فقد تمكّن البعض من بناء مدخرات للتقاعد، سداد الديون، وشراء منازل وسيارات نقداً. بالإضافة إلى ذلك، وفرت لهم هذه التجربة حرية مالية سمحت لهم بالبقاء مع عائلاتهم ورعاية أطفالهم حتى وصولهم إلى سن المدرسة.

خطوات البداية في البيع للمبتدئين

• ابدأ بدراسة السوق

قم بإجراء بحث شامل لتحديد المنتجات التي تناسب احتياجات العملاء وتحقق مبيعات مربحة. اختر السلع التي تتميز بطلب عالٍ ومنافسة معقولة لضمان نجاحك.

• حدد طريقة البيع الأنسب

اختر أسلوب البيع الذي يناسب إمكانياتك وأهدافك. يمكنك اختيار بيع المنتجات مباشرة، إنشاء علامة تجارية خاصة، أو حتى العمل بنظام الشحن المباشر.

• ضع خطة عمل واضحة

قبل البدء، قم بإعداد خطة مفصلة تشمل تحديد المنتجات، استراتيجيات التسويق، وتقدير التكاليف المتوقعة، لضمان سير العمل بسلاسة وتحقيق أهدافك.

• قم بإنشاء حساب بائع على أمازون

سجل كبائع على المنصة واختر نوع الحساب الذي يناسب نشاطك التجاري. هناك خيارات مختلفة تناسب الأفراد والشركات الصغيرة.

• اختر طريقة إدارة المخزون والشحن

قرر ما إذا كنت ستستخدم خدمات أمازون لتخزين وشحن منتجاتك (FBA) أو إذا كنت ستتعامل مع هذه العمليات بنفسك (FBM).

• إضافة منتجاتك إلى أمازون

بعد التجهيز، أنشئ قوائم منتجاتك مع وصف جذاب وصور عالية الجودة لجذب المشترين وزيادة المبيعات.

ملحوظة: خطواتك الأولى في أمازون تعتمد على التخطيط الجيد والتنفيذ الدقيق لتحقيق النجاح في عالم التجارة الإلكترونية.

كيفية إجراء أبحاث السوق لبيع المنتجات على أمازون

1. تحليل السوق والتعرف على الفرص التجارية

قبل أن تبدأ في بيع منتجاتك على أمازون، من الضروري أن تقوم ببحث شامل للسوق لفهم التوجهات الحالية وتحديد أفضل الفرص. الهدف هو العثور على منتجات تحظى بشعبية ولها هوامش ربح جيدة ولكن بمنافسة منخفضة. إليك بعض الطرق التي يمكنك من خلالها إجراء هذا التحليل:

• مراجعة قائمة المنتجات الأكثر مبيعًا على أمازون

تعد صفحة “الأكثر مبيعًا” على أمازون مصدرًا ممتازًا للإلهام حول المنتجات التي تحقق مبيعات كبيرة في الوقت الحالي. ورغم أن ترتيب المنتجات في هذه القائمة يعتمد على حجم المبيعات، إلا أن هذا يمكن أن يساعدك في معرفة ما يفضله العملاء حاليًا. يمكنك التفكير في تحسين أو تعديل منتج شائع لتلبية احتياجات شريحة معينة من السوق.

• استخدام أدوات بحث متخصصة

تتيح لك أدوات مثل Jungle Scout البحث بفعالية عن المنتجات التي تجذب الانتباه من خلال بيانات دقيقة. يمكنك من خلالها معرفة حجم البحث عن منتج معين لتحديد مدى اهتمام المستهلكين به.

• استكشاف التعليقات والمراجعات على أمازون

تعد مراجعات العملاء مصدرًا هامًا للكشف عن جوانب قد تكون مغفلة من قبل الشركات المنافسة. من خلال دراسة هذه التعليقات، يمكنك التعرف على جوانب التحسين في المنتجات الحالية، وبالتالي اكتشاف فرصة لتقديم حلول متميزة تلبي احتياجات العملاء.

• التحقق من متطلبات أمازون وقوانينه

بعد تحديد المنتجات التي ترغب في بيعها، تأكد من أنها تتوافق مع سياسة أمازون. فبعض الفئات مثل الأعمال الفنية أو الإلكترونيات المستعملة قد تكون محظورة أو تتطلب إذنًا مسبقًا. لذا من الضروري التحقق من القواعد والسياسات الخاصة بالمنتجات التي ترغب في بيعها لضمان التوافق مع المنصة.

2. اختيار استراتيجية البيع

لتحقيق النجاح في بيع منتجاتك على أمازون، تحتاج إلى اختيار الاستراتيجية التي تناسب نوع المنتجات التي تخطط لبيعها وحجم رأس المال المتوفر لديك. فيما يلي نظرة تفصيلية على أبرز الاستراتيجيات المتاحة:

• التحكيم في البيع بالتجزئة

تعتمد هذه الطريقة على شراء المنتجات بأسعار منخفضة من متاجر مثل Target وBest Buy، ثم إعادة بيعها على أمازون بسعر أعلى. الهدف هنا هو الاستفادة من الفروق السعرية وتحقيق أرباح عن طريق اختيار الصفقات الجيدة التي يمكن أن تجذب العملاء على أمازون.

• بيع منتجات العلامة البيضاء

إذا كنت تفضل بيع منتجات بعلامة تجارية خاصة بك، فإن استراتيجية العلامة البيضاء تعتبر خيارًا مثاليًا. هذا الأسلوب يعتمد على اختيار منتجات جاهزة من موردين ثم وضع شعارك أو علامتك التجارية عليها. لست بحاجة إلى تصنيع المنتجات بنفسك؛ فقط ركز على اختيار سلع عالية الجودة وبناء هوية مميزة لعلامتك التجارية.

• بيع منتجات العلامة التجارية الخاصة

في هذه الاستراتيجية، تقوم بتصميم منتج خاص بك يتم تصنيعه بناءً على مواصفاتك من قبل شركات خارجية. بعد ذلك، يمكنك تسويقه وبيعه تحت علامتك التجارية. العثور على شركاء تصنيع يمكن أن يتم عبر منصات مثل Alibaba أو Thomasnet، مما يسهل عليك بدء هذا النوع من الأعمال.

• الدروب شيبينغ (الشحن المباشر)

تُعد هذه الطريقة من الخيارات المرنة لبدء البيع دون الحاجة إلى تخزين المنتجات. عند استخدام الدروب شيبينغ، يتم نقل طلبات العملاء مباشرة إلى المورد، الذي يتولى تجهيز المنتج وشحنه إلى العميل نيابة عنك. هذه الاستراتيجية تقلل من تكاليف التخزين وتبسط عملية إدارة المخزون.

بتحديد الاستراتيجية الأنسب لك، يمكنك بناء أساس قوي لمشروعك التجاري على أمازون وتحقيق أرباح مستدامة.

استكشف دليلك الشامل في الربح من الدروب شيبينج

3. وضع خطة عمل متكاملة لبيع المنتجات على أمازون

لضمان النجاح في بيع منتجاتك على أمازون، يجب عليك إعداد خطة عمل متكاملة وشاملة. هذه الخطة هي خريطتك لتحقيق أهدافك وتحقيق الاستدامة في عملك التجاري. فيما يلي أبرز الجوانب التي يجب تضمينها في خطتك:

• تنظيم إدراج المنتجات

ابدأ بتصميم قوائم المنتجات بطريقة مميزة ومقنعة. يجب أن تشمل الأوصاف المفصلة والصور عالية الجودة، مع التأكد من وضع المنتجات في الفئات الصحيحة. استخدم كلمات مفتاحية فعالة لتحسين ظهور قوائمك في نتائج البحث وزيادة فرص البيع.

• تسعير المنتجات بذكاء

قم بتحديد أسعار تنافسية بناءً على تحليل شامل للسوق. احسب التكاليف وهامش الربح بعناية، مع الأخذ بعين الاعتبار أسعار المنافسين. الهدف هو تحقيق توازن بين جذب العملاء وضمان تحقيق أرباح كافية لتطوير عملك.

• وضع خطة تسويقية متكاملة

صمم استراتيجية تسويقية تتضمن الإعلانات المدفوعة على أمازون، والحملات على وسائل التواصل الاجتماعي، والتسويق بالبريد الإلكتروني. لا تنسَ تقديم عروض وخصومات محفزة لتعزيز المبيعات وزيادة تفاعل العملاء مع منتجاتك.

• اختيار نموذج العمل المناسب

حدد نموذج العمل الذي يناسب أهدافك وإمكاناتك، سواء كان الشحن المباشر، أو بيع منتجات بعلامة تجارية خاصة، أو التحكيم في البيع بالتجزئة. هذا الاختيار سيحدد كيفية إدارة عملك وتوجيه استراتيجياتك.

• إدارة فعالة للمخزون

ضع آليات واضحة لمراقبة مستويات المخزون وتحديثها باستمرار. التخطيط الجيد للمخزون يساعد في تجنب نقص المنتجات أو زيادتها عن الحاجة، مما يقلل التكاليف ويحسن تجربة العملاء.

• تحليل المخاطر والتخطيط للطوارئ

قم بتحديد المخاطر المحتملة التي قد تواجه عملك، مثل تقلبات السوق أو مشاكل التوريد. ضع خططًا احتياطية تمكنك من التعامل بسرعة مع أي تحديات قد تظهر.

• التركيز على التوسع والنمو

حدد أهدافًا لتوسيع نطاق عملك على المدى القريب والبعيد. فكر في إدخال منتجات جديدة، أو استهداف أسواق إضافية لزيادة قاعدة عملائك وتحقيق نمو مستدام.

باتباع هذه الخطوات، يمكنك بناء عمل تجاري قوي على أمازون يحقق النجاح والاستمرارية.

4. فتح حساب بائع على منصة أمازون

للبدء في بيع منتجاتك على أمازون، يجب عليك أولاً تحديد نوع الحساب الذي يناسب طبيعة نشاطك التجاري. يعتمد هذا القرار على حجم مبيعاتك المتوقعة والخدمات التي تحتاجها لإدارة عملك بكفاءة.

• الحساب الفردي

يعمل هذا النوع من الحسابات بنظام الدفع لكل عملية بيع. يتم فرض رسوم بقيمة 0.99 دولار لكل منتج يتم بيعه. يناسب هذا الخيار البائعين الذين يتوقعون بيع أقل من 40 منتجًا شهريًا، حيث يوفر ميزات أساسية لإدارة الطلبات والقوائم. ومع ذلك، إذا تجاوزت مبيعاتك هذا العدد، فقد يصبح الانتقال إلى الخطة الاحترافية خيارًا أكثر جدوى من حيث التكلفة.

• الحساب الاحترافي

يتطلب هذا الحساب اشتراكًا شهريًا بقيمة 39.99 دولارًا، ويوفر مجموعة واسعة من الأدوات المميزة، مثل الوصول إلى برامج البيع الدولية، وإعداد تقارير تفصيلية، وإمكانية الحصول على عرض بارز لمنتجاتك على المنصة. يُعد هذا الخيار مثاليًا للبائعين الذين يهدفون إلى تحقيق مبيعات مرتفعة والاستفادة من أدوات متقدمة لإدارة أعمالهم.

• خطوات إنشاء الحساب

بعد اختيار نوع الحساب الأنسب، يمكنك البدء في إعداد حسابك كبائع على منصة أمازون. ستحتاج إلى تقديم مجموعة من المعلومات الأساسية لإكمال عملية التسجيل بنجاح على بوابة Seller Central:

• عنوان بريد إلكتروني خاص بالأعمال
• بيانات الحساب البنكي (رقم الحساب ورقم التوجيه البنكي)
• بطاقة ائتمان مفعّلة
• وثيقة هوية رسمية صادرة عن الحكومة
• معلومات ضريبية
• رقم هاتف فعّال

بمجرد إدخال هذه البيانات والموافقة على طلبك، يمكنك البدء في إضافة منتجاتك على المنصة والبدء في بيعها.

5. اختيار طريقة التنفيذ المثلى

عند البدء في بيع منتجاتك على أمازون، يمكنك الاختيار بين طريقتين لتنفيذ الطلبات: إدارة الطلبات بنفسك (FBM) أو الاستعانة بخدمات أمازون للتنفيذ (FBA).

• التنفيذ من خلال البائع نفسه (FBM)

باختيار هذا النموذج، تكون مسؤولاً عن كافة مراحل تنفيذ الطلبات، من تجهيز المنتجات إلى الشحن، وكذلك التعامل مع الإرجاع واستفسارات العملاء. يناسب هذا الخيار المنتجات التي تتطلب تخصيصًا خاصًا أو تلك التي تحتاج إلى وقت طويل للإعداد. ستتمتع بالتحكم الكامل في إدارة المخزون وعملية التوصيل.

• التنفيذ عبر أمازون (FBA)

في هذا الخيار، يتم شحن مخزونك إلى مستودعات أمازون المعروفة بمراكز تلبية الطلبات. أمازون تتولى مسؤولية شحن المنتجات للعملاء وإدارة الإرجاع والخدمات المتعلقة بذلك.

رغم أن أمازون تفرض رسومًا على التخزين والتنفيذ لكل وحدة مباعة، إلا أنها توفر ميزة تسهيل العمليات، حيث تتولى الشركة معالجة المدفوعات وتحويل الأرباح إليك مباشرة. بالإضافة إلى ذلك، يتوفر فريق خدمة العملاء في أمازون للتعامل مع الاستفسارات والمشكلات التي قد يواجهها العملاء.

باختيارك بين FBM أو FBA، تأكد من أن الطريقة تتماشى مع احتياجاتك وطبيعة منتجاتك لتحقيق أعلى مستوى من الكفاءة والرضا لدى عملائك.

6. إضافة أول منتج لك على منصة أمازون

لإطلاق منتجك الأول على أمازون، يتوفر خياران أساسيان: إما إضافة منتج متوفر بالفعل على المنصة أو إدراج منتج جديد لم يسبق عرضه. إليك تفاصيل كل خيار:

• إضافة منتج موجود مسبقًا على أمازون

إذا كنت تبيع منتجًا متاحًا بالفعل على أمازون، كالأكواب التي تشتريها بكميات كبيرة، يمكنك بسهولة إدراجه ضمن قوائم المنتجات الحالية.

1. قم بنسخ رقم ASIN الخاص بالمنتج، والذي يمكن العثور عليه في قسم “تفاصيل المنتج” على صفحة المنتج بأمازون.
2. من خلال حسابك على Seller Central، انتقل إلى قسم “الكتالوج” واختر “إضافة منتج”.
3. أدخل رقم ASIN في شريط البحث للعثور على المنتج.
4. حدد حالة المنتج (جديد، مستعمل بحالة ممتازة، إلخ)، واضغط على “بيع هذا المنتج”.
5. قم بتحديد السعر ونموذج التنفيذ (FBM أو FBA)، وأضف رمز SKU إذا لزم الأمر.
6. أخيرًا، اضغط على “حفظ وإنهاء”. ستُدرج قائمتك في قسم “إدارة المخزون” داخل حسابك.

• إدراج منتج جديد بالكامل

في حال كنت ترغب في بيع منتج جديد لم يسبق طرحه على أمازون، مثل تصميمك الخاص من الأحذية الجلدية، يمكن إدراجه بالطريقة التالية:

1. عبر لوحة تحكم Seller Central، انقر على “إضافة منتج”، واختر “أضف منتجًا جديدًا على Amazon”.
2. اختر الفئة المناسبة لمنتجك، ثم أدخل جميع التفاصيل المطلوبة مثل العنوان، السعر، الخصائص، الصور، ونوع التنفيذ.
3. بعد إكمال المعلومات، اضغط على “حفظ وإنهاء”. ستقوم أمازون بمراجعة المنتج، ومن ثم سيتم إصدار رقم ASIN خاص به.
4. بمجرد الموافقة، يصبح المنتج متاحًا للبيع، ويمكنك متابعة حالته عبر صفحة “إدارة المخزون”.

• جذب العملاء بعد إدراج المنتج

بعد ظهور منتجك على المنصة، يمكن للمشترين العثور عليه من خلال البحث. ولزيادة فرص البيع، استفد من استراتيجيات التسويق مثل تحسين الكلمات الرئيسية والإعلانات المدفوعة، لضمان وصول منتجك إلى جمهور أكبر وتحقيق مبيعات أفضل.

خطوات فعّالة لإنشاء قوائم منتجات ناجحة على أمازون

إعداد قائمة منتجات مميزة على أمازون يتطلب تحسين العناصر الأساسية لجذب العملاء وزيادة المبيعات. فيما يلي أهم المراحل لتحقيق ذلك:

1. صياغة عنوان منتج واضح وجذاب

لضمان أن يجذب العنوان انتباه العملاء، يجب أن يكون محددًا ومباشرًا في تلبية احتياجاتهم. يساهم العنوان القوي في تحسين ظهور منتجك وزيادة نقرات العملاء عليه.

• النصائح: اختر عناوين مختصرة وفعّالة بين 60 و80 حرفًا. ضمّن العلامة التجارية، نوع المنتج، الطراز، والخصائص الرئيسية مثل الحجم أو المادة.
• مثال: “شمعة معطرة برائحة استوائية، مزيج الأناناس وجوز الهند، 13.75 أونصة.”

2. استخدام صور عالية الجودة

الصور تلعب دورًا أساسيًا في قرار العميل.

• النصائح: اختر صورة رئيسية واضحة تعرض المنتج بشكل مثالي. أضف صورًا من زوايا متعددة أو تظهر المنتج في استخدام عملي. يمكن أن تكون مقاطع الفيديو أداة قوية لشرح التفاصيل.
• الجودة: يجب أن تكون الصور عالية الدقة وقابلة للتكبير لرؤية التفاصيل.

3. تقديم وصف تفصيلي وموجز

الوصف هو فرصة لإبراز مزايا المنتج وخصائصه بشكل واضح.

• النصائح: استخدم قوائم نقطية لتوضيح المواصفات مثل المواد، الحجم، وأي مميزات إضافية. قدم معلومات تساعد العميل على فهم المنتج تمامًا قبل الشراء.

4. تضمين خيارات متعددة للمنتج

إذا كان المنتج متوفرًا بأحجام أو ألوان مختلفة، قم بإدراج جميع الخيارات في القائمة. يتيح ذلك للعملاء اختيار ما يناسبهم بسهولة ويزيد من فرص البيع.

5. معرفة تكاليف البيع على أمازون

التكاليف المرتبطة بالبيع على أمازون تؤثر مباشرة على أرباحك. لذا يجب معرفتها وإدارتها جيدًا:

• رسوم الإحالة: عمولة أمازون التي تتراوح بين 8% و45% حسب فئة المنتج، بمتوسط 15%.
• رسوم الإغلاق: تكلفة ثابتة تبلغ 1.80 دولار لكل وحدة مباعة ضمن فئات مثل الكتب وأقراص DVD.
• رسوم FBA: تشمل التكاليف المتعلقة بتخزين المنتجات، التغليف، والشحن. تعتمد على حجم المنتج ووزنه، وتبدأ من بضعة دولارات.
• رسوم التخزين: تُفرض على المنتجات المخزنة لفترة طويلة في مراكز أمازون.

خلاصة

بالتزامك بتحسين العنوان، الصور، الوصف، وتقديم خيارات متنوعة، ستتمكن من إنشاء قوائم فعّالة تجذب العملاء وتعزز مبيعاتك على أمازون. فهم التكاليف وإدارتها يساهم في تحقيق أقصى استفادة من قناتك التجارية.

استراتيجيات فعّالة لتسويق منتجاتك على أمازون

لتحقيق النجاح في بيع المنتجات على أمازون، عليك اتباع مجموعة من النصائح العملية التي تساعدك على جذب العملاء وزيادة المبيعات.

1. تعزيز الحصول على تقييمات العملاء

تُعد تقييمات المنتجات أحد العوامل المؤثرة في قرارات الشراء، حتى إذا كان سعر منتجك أعلى من منافسيك.

• كيف تشجع التقييمات؟ بعد اكتمال عملية الشراء، يمكنك إرسال رسالة بريد إلكتروني ودية للعملاء تطلب منهم مشاركة تجربتهم. أمازون يتيح أدوات آلية لكتابة رسائل مخصصة، شريطة أن تلتزم بسياسات المنصة بعدم توجيه الطلب نحو تقييمات إيجابية بشكل مباشر أو تضمين روابط خارجية.

2. استثمار الإعلانات المدفوعة

أمازون يوفر نظامًا إعلانيًا يعتمد على نموذج الدفع مقابل النقرة (PPC)، ما يتيح لك فرصة أكبر لعرض منتجاتك للمتسوقين.

• خطوات البداية: ابدأ بحملة إعلانية ذات استهداف تلقائي لاكتشاف الكلمات الرئيسية الأكثر فاعلية. لاحقًا، انقل حملتك إلى وضع الاستهداف اليدوي للتركيز على الكلمات الرئيسية التي تحقق أفضل النتائج.

3. الاستفادة من العروض الترويجية

العروض المحدودة، مثل Lightning Deals، تُعد وسيلة فعّالة لزيادة مبيعات المنتجات وتعزيز ظهورها.

• التوقيت المناسب: احرص على تفعيل هذه العروض خلال فترات التسوق الكبرى مثل Prime Day، حيث تساهم في جذب المزيد من العملاء وتحسين ترتيب منتجك في محركات البحث بعد انتهاء العرض.

4. جذب الزوار من خارج أمازون

يمكنك زيادة عدد الزوار إلى قوائم منتجاتك عن طريق قنوات تسويقية خارجية.

• الطرق الفعالة: استفد من المدونات والمؤثرين لزيادة الوعي بعلامتك التجارية. برامج مثل Amazon Associates وAmazon Influencers توفر لك فرصة لاستغلال شبكات تسويقية لزيادة حركة المرور إلى صفحات منتجاتك.

5. ضبط الأسعار بشكل تنافسي

اختيار سعر مناسب للمنتجات يُعد عاملاً أساسيًا لضمان المنافسة والنجاح.

• النصائح: استخدم أدوات أتمتة التسعير التي تقدمها أمازون مثل Automate Pricing، لضمان بقاء أسعارك جذابة مقارنة بالمنافسين. احرص على اتباع سياسة تسعير عادلة لتجنب تعليق حسابك بسبب التسعير المبالغ فيه.

6. فهم تكاليف البيع

يتطلب البيع على أمازون الإلمام بالتكاليف المرتبطة به لضمان تحقيق الربح.

• الرسوم الأساسية:
  • رسوم الإحالة: تحصل أمازون على عمولة حوالي 15% من سعر المنتج.
  • رسوم البيع الفردي: إذا كنت تبيع أقل من 40 منتجًا شهريًا، ستدفع 0.99 دولارًا لكل منتج مبيع.

ملاحظة إضافية

التكاليف الأخرى، مثل رسوم التخزين أو خدمات الشحن، قد تصبح ذات أهمية لاحقًا، لكنها ليست عائقًا في بداية مشوارك كبائع فردي.

خلاصة

مع تطبيق هذه الاستراتيجيات، يمكنك تحسين أداء منتجاتك وزيادة مبيعاتك على أمازون. التقييمات، الإعلانات، العروض الترويجية، والأسعار التنافسية، كلها عوامل حيوية لتحقيق النجاح في السوق الإلكتروني.

تعلم طرق مبتكرة للربح من موقع شي إن و إنستغرام

طرق مبتكرة للحصول على منتجات مجانية لبيعها على أمازون

إذا كنت تخطط لبدء بيع المنتجات على أمازون مع تقليل التكاليف، يمكنك استغلال العديد من المصادر المجانية أو ذات التكلفة المنخفضة لتوفير منتجات جاهزة للبيع. إليك بعض الأفكار التي قد تساعدك:

1. البحث عن أشياء غير مستخدمة في منزلك

تفقد منزلك للعثور على أشياء لم تعد بحاجة إليها.

• أمثلة على العناصر القابلة للبيع:
  • كتب قديمة.
  • أدوات مطبخ مستعملة بحالة جيدة.
  • ألعاب أطفال أو إلكترونيات لم تعد تستخدمها.
• الخطوة التالية: أضف هذه المنتجات إلى قوائم أمازون الخاصة بك. المنتجات التي تحظى بشعبية قد تُباع بشكل سريع وتساعدك على البدء في رحلتك كبائع.

2. إنتاج منتجاتك الخاصة

إذا كنت تمتلك مهارات في الحرف اليدوية أو التصميم، يمكنك إنشاء منتجات فريدة وبيعها على منصات مخصصة داخل أمازون.

• خيارات البيع:
  • Amazon Handmade: منصة مثالية لبيع منتجاتك اليدوية.
    • التكاليف: تقتصر على المواد الخام التي تحتاجها لصنع المنتجات.
  • Amazon Merch on Demand: يوفر لك فرصة بيع تصاميمك الخاصة مثل القمصان أو الأكواب.
    • التكاليف: لا توجد أي نفقات أولية، إذ تتولى أمازون عملية الطباعة والشحن.

ملخص

لا يتطلب بدء البيع على أمازون دائمًا استثمارات كبيرة. عبر الاستفادة من العناصر المتوفرة لديك أو تسخير مهاراتك في إنتاج منتجات فريدة، يمكنك تحقيق دخل إضافي دون الحاجة إلى تكاليف أولية كبيرة.

لا تفوت فرصة اكتشاف المزيد من المقالات التي نقدمها في مجال الربح من التليجرام

كيف يمكنك التأكد من أن منتجك سيُباع على أمازون؟

قبل أن تطرح منتجك على أمازون، عليك التأكد من أنه سيتم بيعه من خلال بعض الطرق التي يمكن أن تساعدك في تقييم فرص النجاح:

1. فحص تصنيف أفضل مبيعات المنتج (BSR)

أمازون تمنح كل منتج تصنيفًا يُعرف بـ BSR، والذي يشير إلى مدى مبيعات المنتج ضمن فئته. كلما كان BSR أقل، كان المنتج يحقق مبيعات أعلى. على سبيل المثال، منتج في المركز الأول قد يبيع آلاف الوحدات شهريًا، بينما منتج في المركز 300,000 قد يحقق مبيعات قليلة جدًا.

لتحليل مبيعات المنتج المحتملة، ابحث عن تصنيف BSR في صفحة المنتج ضمن القسم المخصص لذلك.

2. تقدير المبيعات

استخدم أدوات مثل Jungle Scout لتقدير المبيعات الشهرية للمنتج على أمازون. توفر هذه الأداة أيضًا عدة ميزات إضافية مثل:

• قاعدة بيانات المنتج: للبحث عن منتجات مربحة.
• Keyword Scout: لاختيار الكلمات الرئيسية الفعالة.
• قاعدة بيانات الموردين: للعثور على الشركات المصنعة.
• تنبيهات الأسعار: لمراقبة أسعار المنافسين.
• مراجعة آلية: لتحسين تقييمات منتجاتك.
• مدير المخزون: لتخطيط المخزون بشكل فعال.

3. حساب سرعة بيع المنتج

بعد معرفة معدل BSR ومتوسط المبيعات الشهرية، قسم هذا الرقم على 30 للحصول على المبيعات اليومية. إذا كان المنتج يبيع 10 وحدات يوميًا (300 وحدة شهريًا)، فهذا يشير إلى أنه من المحتمل أن يتم بيعه بسرعة بمجرد طرحه.

كيف تعرف المنتجات التي قد تكلفك الكثير على أمازون؟

1. إرجاع المنتجات

في بعض الأحيان، قد تواجه معدلات إرجاع مرتفعة لمنتجاتك. إذا كانت المنتجات غير مستخدمة أو غير مفتوحة، يمكنك إعادة بيعها كجديدة. لكن المنتجات التي تم إرجاعها بعد استخدامها أو العبث بها قد تفقد قيمتها بالكامل. إذا كان عليك بيع منتج كسلعة مستعملة، فإنك قد تتكبد تكاليف إضافية بسبب هذه الإرجاعات.

مراقبة معدلات الإرجاع يمكن أن تساعدك في اتخاذ قرارات حول حذف بعض المنتجات من كتالوجك، أو التفاوض مع الموردين لتقاسم تكاليف الإرجاع.

2. نفاد المخزون

نفاد المخزون يمكن أن يحدث حتى مع البائعين الأكثر خبرة على أمازون، وهو من أكبر التحديات التي قد تؤثر على ربحيتك. لضمان عدم نفاد المخزون، ضع في اعتبارك:

• زيادة الطلب المفاجئ: قد يؤدي ارتفاع الطلب بسبب عوامل موسمية أو توجهات السوق إلى نفاد المخزون. لتجنب ذلك، من الأفضل أن تشتري كمية احتياطية إضافية.
• المنتجات الموسمية: لمراقبة المخزون بشكل دقيق للمنتجات الموسمية، يمكنك متابعة بيانات المبيعات السابقة والتنبؤ بحجم الطلب باستخدام برامج متخصصة.
• مشاكل الموردين: الحفاظ على علاقة جيدة مع الموردين عبر التواصل المستمر يمكن أن يساعدك في التكيف مع أي تغييرات قد تطرأ على خط الإنتاج أو حجم الوحدات المتاحة.

3. التغييرات في الطلب بسبب المنافسة

راقب باستمرار مبيعاتك للتأكد من أنك تتفاعل مع تغيرات الأسعار وسرعة المبيعات. بناءً على المنافسة، قد تحتاج إلى تعديل الأسعار للحصول على هامش ربح أعلى، خاصة في فترات الذروة.

في الختام، يعتبر “البيع على أمازون” أكثر من مجرد خيار ضمن طرق التجارة الإلكترونية؛ إنه فرصة استراتيجية قد ترفع عملك إلى آفاق جديدة. من خلال التخطيط الجيد والحرص على تقديم قيمة حقيقية للمستهلكين، يمكنك الاستفادة من جمهور أمازون الواسع لبناء علامة تجارية قوية والوصول إلى نجاح طويل الأمد.

سواء كنت تدير شركة ناشئة أو تهدف إلى توسيع نطاق عملك الحالي، فإن دخول عالم البيع على أمازون قد يكون خطوة محورية لتحقيق أهدافك التجارية.